三月下旬，西安電力工程單位王經(jīng)理聯(lián)系到康登電氣區(qū)域經(jīng)理，表示需要采購五級承試設備一套。

此前王經(jīng)理已經(jīng)陸續(xù)聯(lián)系過上海及其他地區(qū)的設備生產(chǎn)廠家，并進行了設備的咨詢。接到王經(jīng)理的電話后，康登電氣西安區(qū)域崔經(jīng)理迅速做出響應，在詳細了解到客戶的項目需求之后，根據(jù)客戶的要求提供了具體的選型報價，并將產(chǎn)品資料、參考業(yè)績合同等資料整理齊全給到王經(jīng)理。

隨后客戶提出了一個疑問：康登電氣設備是否滿足ISO標準？崔經(jīng)理回復客戶表示肯定，為了打消客戶疑慮，還第一時間將康登所有的資質(zhì)證書都發(fā)了過去。由于客戶公司技術(shù)部正在一一核實設備的技術(shù)問題，核實清楚后還需要報上級審批，所以問及康登電氣能否提供詳細的設備說明書、操作視頻及設備校準證書?？档请姎獯藿?jīng)理得知具體情況后，迅速按照客戶方的需求一一做出了回應。期間，崔經(jīng)理一直和客戶保持著良好溝通 

一周之后，經(jīng)過對多家設備生產(chǎn)廠商的考核和篩選，客戶方表示對康登電氣的儀器設備和生產(chǎn)技術(shù)能力十分認可，發(fā)來信息詢問是否能夠給予更多的價格折扣。經(jīng)過雙方多次協(xié)商洽談，最終拿出了讓雙方都滿意的價格條款，雙方順利達成合作，簽訂采購合同。

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